Sim, esta estratégia de guerra é perfeitamente aplicável ao marketing para
empresas de tecnologia.

Entender e atender as necessidades do cliente de tecnologia é um grande
desafio, porque genericamente esse cliente não tem idéia daquilo que
realmente precisa. São necessidades latentes, escondidas, que geralmente
emergem a partir de um problema e os profissionais do marketing (—-)tem
como missão descobrir, mostrar, conduzir o cliente para que ele perceba e
descubra tais necessidades ANTES de surgirem os problemas.

Segmentar, agrupar e dividir os clientes de acordo com seus nichos de
mercado é uma excelente forma de conquistar o sucesso na comunicação e nas
negociações e uma vez definidos os segmentos, é possível criar campanhas,
peças promocionais e ações de comunicação para cada tipo de cliente com a
linguagem adequada.

A grande questão é apresentar o desafio e vender a vantagem competitiva.
Ouvir o cliente, entender sua necessidade aparente, conduzir para a latente
e apresentar uma solução relevante que atenda a ambas.

Normalmente, o tempo de fechamento de negócios está diretamente ligado ao
tipo de produto ou serviço ofertado e em sua relevância percebida pelo
consumidor. No caso das empresas de tecnologia, o diferencial competitivo
está na inovação de produtos e serviços, o que muitas vezes é percebido pelo
consumidor como não relevante. Nesse sentido, a estratégia “dividir para
conquistar” é perfeita para mostrar a relevância ao consumidor.

A BRy Tecnologia S.A., com sede em Santa Catarina, fez sua lição de casa e
cresce de forma sustentável ano após ano, completando uma década de
existência em 2011. Especialista em tecnologias para garantir validade
jurídica de documentos e processos eletrônicos, a empresa conta com uma
equipe de marketing e vendas que exercita esse modelo de “dividir para
conquistar” todos os dias. Utilizando essa metodologia com uma abordagem
assertiva, conseguiu reduzir o tempo de fechamento de negócios (desde o
levantamento de “leads” até a ordem de compra) em mais de 50%.

Ferramentas como software de CRM, a técnica do funil, neurolinguística e
mídias sociais são armas dos profissionais de marketing e de vendas da
empresa. Muito trabalho, muita pesquisa! O sucesso não acontece por acaso!